Programmi costruiti
sulla tua organizzazione

Questo workshop affronta la negoziazione come processo strutturato, non come talento innato. I partecipanti lavorano su tecniche per preparare una trattativa, gestire le fasi critiche, riconoscere le tattiche dell'interlocutore e costruire accordi che reggono nel tempo.

Gli scenari vengono costruiti intorno alle tipologie di negoziazione più frequenti nel vostro settore: con fornitori, con clienti, con partner interni, con figure istituzionali. Il role-play non è un esercizio generico ma una simulazione precisa delle vostre sfide quotidiane.

Gestire gli stakeholder significa capire chi ha interesse nel tuo lavoro, quali sono le loro aspettative reali (spesso diverse da quelle dichiarate) e come comunicare in modo da costruire fiducia e ridurre la resistenza al cambiamento.

Il workshop combina strumenti di mappatura con esercizi pratici di comunicazione strategica. I partecipanti lavorano su casi tratti dalla propria organizzazione, il che rende l'apprendimento immediatamente applicabile.

Quando team con obiettivi, metriche e culture diverse devono lavorare insieme, le frizioni sono quasi inevitabili. Questo workshop dà ai partecipanti strumenti concreti per costruire ponti tra funzioni diverse, allineare le priorità e mantenere la collaborazione anche sotto pressione.

Lavoriamo su situazioni tipiche delle organizzazioni complesse: lancio di prodotto con marketing, vendite e operations che non si parlano; progetto IT che coinvolge business unit con esigenze contrastanti; iniziativa di cambiamento che attraversa tutta l'organizzazione.